淘寶天貓運營思路，具體執(zhí)行步驟：

　　一、店鋪的裝修

　　1、首頁：

　　a、基本思路：

　　視覺效果和用戶體驗為主，兼顧營銷思想

　　在此基礎上優(yōu)化關鍵詞和外鏈

　　b、操作如下：

　　每個寶貝圖片加alt屬性：寶貝標題；添加H標簽體現(xiàn)主推關鍵詞；店鋪設置：簡介和介紹要體驗主推關鍵詞；導航分類體現(xiàn)主推關鍵詞；店鋪設置收藏有禮。

　　2、寶貝詳情頁的設計：

　　a、基本思路：排名+推薦套餐提高客單價+攻心評價+收藏有禮+產品優(yōu)勢+產品展示；主圖迎合客戶心理。

　　b、操作如下：標題：一期二期三期優(yōu)化的關鍵詞各是什么，關鍵詞的搜索成交指數(shù)以及競爭度，標題組成：長尾關鍵詞，類目熱搜詞，促銷熱搜詞，關鍵詞匹配方式

　　建立詞庫：搜索下拉框；整理詞庫：刪除無效詞、對目前階段難度較大的詞進行隱藏

　　排序選擇：淘寶指數(shù)分析搜索成交量。分析競爭對手的標題，利用以上所得到的數(shù)據(jù)進行修改，標題得分高于前 8名。根據(jù)后期店鋪數(shù)據(jù)進行修改。

　　3、主圖的基本思路：

　　營銷心理：寶貝與搜索關鍵詞高度匹配，行動指令，區(qū)別于競爭對手的圖片（如背景的改變）

　　視覺效果：黃金風格點以及人的注意集中點。

　　4、寶貝內容的基本思路：

　　a、布局：產品介紹---優(yōu)惠券----搭配套餐----收藏。

　　b、細節(jié)：情景帶入以及攻心評價顯著點評。

　　二、店鋪的優(yōu)化：

　　1、刷單，怎么刷，鏈輪互刷，找可靠的人，根據(jù)競爭對手的銷售量確定刷多少單，利用關鍵詞刷單，什么時候刷，新品沒銷量，刷銷量和攻心點評，寶貝下架四五十分鐘前刷單，寶貝排名的時候，活動前、活動報名成功后前期、活動結束后需要刷單，轉化率特別低的時候，寶貝上下架，上下架的時間生e經看同類寶貝上下架時間，且評估自己寶貝的競爭能力，選擇適當?shù)纳舷录軙r間，利用軟件查看目標競爭對手的上下架時間，寶貝上下架時間應分開不同，做表格，上下架的時候應該怎么做，寶貝下架四五十分鐘前刷單，寶貝進行櫥窗推薦，櫥窗推薦。

　　2、產品的選擇：主打產品，快下架的產品，數(shù)據(jù)分析是引流、提升銷量還是提高轉化率，店鋪的回購率，店鋪服務標志。

　　三、直通車：投入產出比

　　標題：關鍵詞的選擇；

　　關鍵詞的匹配度和匹配方式；

　　關鍵詞的選擇因素：關鍵詞的平均價格、轉化率、投入產出比；

　　關鍵詞的分類表格：精準的、廣泛的；

　　主圖：區(qū)別于競爭對手的主圖；

　　有行動指令，關鍵詞價格；

　　目標位置：即優(yōu)化排名第三個位置和直通車第二個和第三個位置；

　　直通車注意事項：上直通車的產品有一定銷量，流量大轉換率低的時候刷單，核算投入產出比、投放時間。

　　四、鉆展的思路：創(chuàng)意，投放人群，投放時段，投放地域；什么時候做：對用戶分析的很透徹，新品推廣和活動前。

　　五、活動

　　思路：現(xiàn)階段的目標是什么？不是所有的活動到該報，不斷階段對應不同的活動，研究排在前面的主圖和描述。如何做，海報和寶貝詳情頁有所體現(xiàn)；有關聯(lián)銷售，產品價格：產品定價、報活動前的銷售價格、報活動的價格、審核通過后的活動價格、活動結束后的價格。

　　六、打造爆款：通過爆款打造提升店鋪權重，從而形成爆款群，為淘寶站內大活動報名做準備。

　　七、數(shù)據(jù)分析：需要分析的數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)魔方、直通車、活動數(shù)據(jù)等。思路：搜索量、轉化率、投入、投入產出比、從哪些渠道、關鍵詞。哪些是做排名哪些是需要精準客戶。

　　八、新店新品怎么操作？

　　起步：1、客戶人群定位2、商品定價3、熟悉行業(yè)規(guī)則與相關情況。

　　優(yōu)化：1、客服相關話術與知識；2、詳情頁主圖，標題，上下架櫥窗細節(jié)優(yōu)化。3、確定店鋪主推，促銷活動，VIP會員設置。

　　淘寶客：1.可配合淘寶客團隊進行淘客優(yōu)惠券推廣。

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