大促期間平臺和商家宣傳力度都更大，像618、雙11這樣的平臺大促已經(jīng)深入用戶心智，很多有商品購買需求的用戶會選擇在此時囤貨，因此大促后整個市場流量其實都會呈現(xiàn)出下滑趨勢。

  對于運營京東店鋪的商家來說，大促后流量斷崖式下滑就成了難以避免的情況，面對這樣的情況，有些商家在積極尋找解決辦法，有些商家則直接擺爛，認為這是自然規(guī)律回天無力，但是對于經(jīng)驗豐富的京東代運營服務商來說，要解決這種問題其實并不難。

  首先要搞清楚解決流量下滑的邏輯，這個時候，商家只要能做到商品或店鋪銷售額下滑幅度比行業(yè)整體下滑幅度慢，就能獲得更多的流量。具體來說，有以下幾種解決辦法：

   加速對手下滑幅度

  很多店鋪的流量在大促后出現(xiàn)斷崖式下滑，其中一部分原因就是競爭對手太卷了，你以為剛做完大促活動就能歇著了，其實對手在默默努力，這個時候商家可以先對行業(yè)進行分析，摸清楚競爭對手的“套路”，然后去按人群定位和產(chǎn)品定位投付費的定向流量，以此搶占對手流量，同時形成轉(zhuǎn)化提高自己店鋪和商品的銷售額，加速對手的下滑速度，就會有更多流量集中到自己的店鋪中來。

   加速產(chǎn)品清倉

  大促之后，仍然還有消費者是有購物需求的，平臺也會上線各種類型的小活動，這時候商家可以積極報名參加這些活動，維持產(chǎn)品和店鋪的曝光，同時可以采取低價引流的方式，結(jié)合上面講到的“付費定向”，來提高銷售轉(zhuǎn)化，這樣做不僅能讓店鋪在大促后的階段保持動銷，還能保住店鋪類目流量下個周期的分配，實現(xiàn)長效運營。

   采取以舊帶新策略

  在“低價引流”的方式下，往往都會選擇一些清倉款，建議商家此時在清倉款的同一使用場景下，再搭配上新品，同時給新品一些折扣，這樣可以在提高清倉款轉(zhuǎn)化的同時也能做好新品的基礎(chǔ)積累，此外，商家還可以針對同一用戶群體，研發(fā)一些產(chǎn)品組合，來帶動關(guān)聯(lián)性的營銷轉(zhuǎn)化。

   重新規(guī)劃店鋪布局

  大促過后，參加活動的商家店鋪往往積累了一些流量，這時候要通過爆款群好好利用這些流量進行二次轉(zhuǎn)化，不過作為京東官方認證的代運營服務商，知舟建議商家不要只建單個大爆款群，而應該建立多個小爆款群，這樣有利于抵抗流量下滑期，穩(wěn)定店鋪層級。

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