有些朋友給我提一些超級推薦拉新收割的問題。今天借此機(jī)會(huì)就醞釀了一些。給大家分享一下如何在超級推薦里面做到高效率的進(jìn)攻防守計(jì)劃。

  給大家簡單介紹一下超級推薦的攻防計(jì)劃。所謂的進(jìn)攻計(jì)劃也就是我們經(jīng)常所聽到的拉新計(jì)劃。防守計(jì)劃想必你也知道了。防守就是是所謂收割計(jì)劃。歸根結(jié)底做好超級推薦重點(diǎn)還是要做好店鋪拉新，和收割。這是我現(xiàn)在接手的一家女鞋店鋪。案例是從9月11建的超推進(jìn)攻計(jì)劃。

  閑話不多說下面給大家演示一遍如何建立一個(gè)超級推薦進(jìn)攻計(jì)劃。我們進(jìn)入推廣主體頁面，選擇我們的商品推廣，點(diǎn)擊自定義計(jì)劃。那有些同學(xué)會(huì)問為什么不選擇爆款拉新來建計(jì)劃呢。

  解釋一下爆款拉新他適合店鋪有潛力的款。比如點(diǎn)擊率高，收藏加購高，轉(zhuǎn)化率高的款。正常情況下建自定義計(jì)劃就可以了。

  進(jìn)入到自定義計(jì)劃編輯我們的計(jì)劃名稱。一般我是這樣組合名稱。如按照日期，和你要建立什么樣的計(jì)劃。這樣做能讓我后期去優(yōu)化的時(shí)候知道這個(gè)計(jì)劃是干嘛的。在營銷目標(biāo)版塊添加你要推廣的寶貝。

  后面我們?nèi)ミx擇我們推廣的人群。這里面有很多的人群可以選擇。建議大家多計(jì)劃投不同的拉新人群。比如一個(gè)計(jì)劃投一種拉新人群加一個(gè)資源位以此類推。這樣做能更好的清楚哪部分人群適合我們的店鋪。后期優(yōu)化就可以把好人群留下繼續(xù)投放，表現(xiàn)不怎么樣的直接刪除掉。

  點(diǎn)擊添加人群按鈕進(jìn)入彈窗頁面就可以選擇你要推廣的人群了。

  人群選擇好后，下一步就是進(jìn)入設(shè)置出價(jià)頁面了。在這里特別要注意設(shè)置預(yù)算的時(shí)候一定不要選擇不限預(yù)算。許多賣家就在這個(gè)小點(diǎn)上栽了跟頭。建議在設(shè)置預(yù)算的時(shí)候選擇每日預(yù)算。給這個(gè)計(jì)劃設(shè)定一個(gè)有限額。

  對于出價(jià)建議參考你直通車出價(jià)的一半或一半以下就可以了。有些商家會(huì)問如果我沒開直通車怎么辦。沒開直通車可以去直通車后臺的流量解析-競爭流量透視里面查看市場平均價(jià)。根據(jù)市場平均價(jià)格的一半或一半以下就可以了。

  人群溢價(jià)建議設(shè)置低一點(diǎn)后期看情況可增加。

  投放地域，我通常是偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，如西藏，新疆，海外。訪客比較少的地區(qū)不投。

  投放時(shí)段，在0-7點(diǎn)這段時(shí)間一般是30%。一般這段時(shí)間客戶都在休息。就算投了也沒太大用處。

  添加創(chuàng)意這邊有超級櫥窗功能的商家建議一定要設(shè)置投放。有助于寶貝更高效的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

  添加創(chuàng)意圖片的時(shí)候一定要把長圖創(chuàng)意和方圖都設(shè)置添加。設(shè)置完成之后點(diǎn)擊下一步這樣就建立好一個(gè)超級推薦進(jìn)攻計(jì)劃。

  后面要建的是超級推薦的防守計(jì)劃。防守計(jì)劃里面有些步驟和進(jìn)攻計(jì)劃有些類似就不再一步一步建了。直接從定向人群開始。所謂的防守計(jì)劃就是和我們店鋪發(fā)生過關(guān)系的客戶的這部分人群。如收藏過，加購過，購買過。領(lǐng)取我們店鋪優(yōu)惠券的人群等等。做好我們店鋪的一個(gè)收割。

  設(shè)置資源位。還是和進(jìn)攻計(jì)劃類似。一個(gè)防守計(jì)劃投一種收割人群加一個(gè)資源位以此類推。多計(jì)劃模式。

  添加創(chuàng)意和進(jìn)攻計(jì)劃步驟一致就行。

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