文章來自QQ群一位運營
接觸淘寶已近4年了,從當(dāng)初的文案 到美工 到推廣 如今也算半個合格的運營!期間發(fā)生了很多故事,但是鐵拐一直都在學(xué)習(xí),一直都在努力。
先聊一下我現(xiàn)在的情況吧。這樣也可以驗一下金身,避免一些不必要的噴子對我嗤之以鼻的個人介紹
我現(xiàn)在運營的這家店鋪是一家C店丶類目/個人護理,美容保健。8月份走馬上任,店鋪的信譽是2個鉆,DSR分別是 4.4 4.6 4.5。產(chǎn)品一共2種,足浴盆 肩部按摩器 ,共7個寶貝。
如果換做一般的運營,一定會罵我“你不是在作死嗎?”
如果很簡單的事情讓你做成了,那就不算成功,我喜歡挑戰(zhàn)。這個答案不知道您還滿意否?
就如去年我用4個月的時間將一家天貓的辦公家具的店鋪做到類目第六一樣,當(dāng)我拿著高薪離開的時候,更讓我滿足的是我人生的另一筆財富。(當(dāng)然是因為我希望拿到20萬的年薪,老板猶豫了)
好了,言歸正傳!第一天上班,我扛起了網(wǎng)上淘來的單反入職了。
首先,我先要把所有的產(chǎn)品重新拍照,然后做首圖,做詳情頁,做首頁!這些大概花費了我10天的時間。老板有工廠要管理,所以整個淘寶店鋪就我一個人。逍遙自在,無限發(fā)揮,無人打擾。
再次期間,刷單是必然不可少的。先把DSR搞上去,大概又花去了15天左右,動態(tài)評分全部飄紅。
OK,開始尋找和測試爆款產(chǎn)品了。直通車慢慢推,這樣幾天發(fā)覺,這個類目的出家太高,質(zhì)量得分很難提高。這個一下困擾了我大約3-5天時間。
打開數(shù)據(jù)魔方,尋找類目熱賣產(chǎn)品。找到一款電子稱,最高的一家月銷可達(dá)7萬。毫不猶豫的就和老板提了。老板同意,于是先采購了200個。直通車充了500(他說,大膽的燒吧,沒事)
詳情頁和主圖大約花了一個半天,開始報名優(yōu)站!定價稱了關(guān)鍵,和小二討價還價以后。最后以16塊上線。
第一天賣了75個,我果斷的提價0.8% 17.8 的價格第二天又賣了95件,我讓老板繼續(xù)囤貨。第三天加價1.2% 以19.8的價格賣了250件,這樣,以5天的時間賣了700件,果斷結(jié)束活動。直接定價22.8.這個時候直通車的詞都已經(jīng)打到了10分,以0.98的價錢排到了首頁。
開始優(yōu)化直通車圖,直到點擊率達(dá)到0.3以上,這樣15天賣到了1300件。
整個過程讓老板很HIGH ,可是接下來發(fā)生的事可就讓我哭不出來了。
供應(yīng)商停止供貨,這樣一來。接下來每一天的訂單就達(dá)到了300個的積壓,當(dāng)時只有我一個人啊,你可想而知,退貨的,辱罵的,催促的。說我是外星上發(fā)貨的,說我是騙子虛假發(fā)貨的。
我只能對著你們說“呵呵”
繼續(xù)爆發(fā),報名天天特價,一款足浴盆通過審核。訂單再次暴增,DSR一路下跌。
什么大風(fēng)大浪沒見過,哥是運營,抗擊打就是一門技術(shù)。
老板開始另買設(shè)備,自己有工廠,你丫不給貨,咱們自己造,阿里巴巴誠信通一星期搞定。
再過7天,我們的產(chǎn)品就能出廠了,期間我一直沒有放棄直通車。為這款寶貝做了3個推廣計劃,一個是站內(nèi)的,一個是定向的,一個是移動端的,三箭齊發(fā)。前期拿人家的貨,價格壓不下,困繞了轉(zhuǎn)換。
相信再過幾天,我必能突破月銷5000的成績!
期間,和老板也有很多矛盾。也有過爭吵,但每次都是我去妥協(xié)。因為大家都不容易,老板也確實一竅不通。但是我是請來幫他解決問題的人,而不是老是想著如何去改變他的某些觀念。
我想我們都是一直在路上吧
也歡迎大家多多和我交流
我會免費為你解答我所知道關(guān)于電商的一些事情
我的微信訂閱號wssw10000
網(wǎng)商思維 關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù) 每天更新一篇
今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于如何選擇靠譜的淘寶
代運營公司、
淘寶代運營公司排行榜等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠
電商代運營官網(wǎng)。
本站部分文章及圖片來自互聯(lián)網(wǎng)及其他公眾平臺,版權(quán)歸原作者,如有侵權(quán)請聯(lián)系qq:1248031689,我們會在第一時間刪除!