今天我們這一篇文章就來聊聊店鋪應(yīng)該怎么運(yùn)營，運(yùn)營需要什么，今天在這里分成三大點(diǎn)來各種的說一下。

　　一、看店鋪數(shù)據(jù)（每日必看）

　　1、重要數(shù)據(jù)：

　　支付轉(zhuǎn)化率、商品收藏?cái)?shù)、介入率、退款率、平均人工響應(yīng)時(shí)長。

　　重點(diǎn)觀察每日浮動較大的數(shù)據(jù)，上升的為什么上升，下降的為什么下降，做到心知肚明。

　　（1）、轉(zhuǎn)化率下跌

　　A\查看同行同款產(chǎn)品是否有降價(jià)/活動等情況；

　　B、是否店鋪推廣的流量變得不精準(zhǔn)、如關(guān)鍵詞定向、場景推廣等；

　　C、是否有差評/負(fù)面評價(jià)等；

　　D、是否是客服沒有盡責(zé)；

　　E、轉(zhuǎn)化率是爆款的生命線，必須緊密關(guān)注；

　　（2）、商品收藏的增長

　　代表產(chǎn)品的潛力值，大促前夕，所有收藏人群都會成為店鋪的消費(fèi)主力軍。

　　（3）、服務(wù)數(shù)據(jù)和客服數(shù)據(jù)

　　這兩項(xiàng)如果沒有做好，關(guān)店是遲早的事情。

　　2、記錄店鋪數(shù)據(jù)

　　記錄每日店鋪數(shù)據(jù)，為分析數(shù)據(jù)做好鋪墊，店鋪的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都需要登記在案，俗話說好記性，不如爛筆頭，再簡單的數(shù)據(jù)也不能忽略掉。

　　3、分析店鋪數(shù)據(jù)

　　（1）、流量構(gòu)成

　　店鋪流量=付費(fèi)流量+免費(fèi)流量

　　付費(fèi)流量的獲取方法=多多搜索+多多場景+聚焦展位+多多進(jìn)寶+短信+CPT投放+資源置換免費(fèi)流量的獲取方法=UV價(jià)值

　　（2）、免費(fèi)流量

　　很多商家問，拼多多免費(fèi)流量最大的不就是日常或者大促的活動資源嗎？

　　答案否定的，任何活動講究的是坑產(chǎn)，如果給你10000的UV，你轉(zhuǎn)化了1000元GMV，那么平臺是不會白白浪費(fèi)這個(gè)坑位的，所以想要做好活動，必須先搞定自身的UV價(jià)值，這樣平臺才肯扶持你做大做強(qiáng)。

　　同類型同層次產(chǎn)品中，UV價(jià)值越高的，店鋪免費(fèi)流量越大，高于對手UV價(jià)值，或不低于行業(yè)優(yōu)秀UV價(jià)值均值，排名就穩(wěn)定，反之掉流量。

　　（3）、UV價(jià)值

　　UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)，銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，所以，UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

　　影響UV價(jià)值的核心是轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)越高，UV價(jià)值越高。

　　A、客單價(jià)

　　提升客單價(jià)可以通過做好老顧客的維護(hù)，關(guān)聯(lián)銷售，平臺給我們提供了很多種方式方法，比如營銷工具中的拼單返現(xiàn)，多件優(yōu)惠，有門檻優(yōu)惠券等，讓客戶購買多件商品。

　　B、轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率的決定因素是商品詳情頁和流量，這要求各位賣家一定要做好這兩方面的工作。一方面引入大量精準(zhǔn)流量，推廣流量轉(zhuǎn)化率大于自然搜索流量，另外一方面做好寶貝詳情頁，這樣既能夠?qū)⒁氲牧髁哭D(zhuǎn)化為店鋪的顧客，也能夠很好地提升店鋪UV價(jià)值。

　　C、收藏

　　收藏加購率：UV價(jià)值除了成交，收藏加購也能為單品人氣值加分，收藏加購高，單品權(quán)重高，增加收藏率目前最好的方法是店鋪收藏券，還有就是從售前客服下手，客戶這次不買，下次總有轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

　　講了這些，重點(diǎn)還是三樣，轉(zhuǎn)化率+客單價(jià)+收藏，分析好這3個(gè)數(shù)據(jù)，做好優(yōu)化，免費(fèi)流量就不是問題。

　　二、活動前準(zhǔn)備

　　俗話說，不打無準(zhǔn)備的仗，大活動做大計(jì)劃，小活動做小計(jì)劃，沒活動做好日常計(jì)劃！

　　1、明確活動目的

　　每次活動前都要明確活動的目的：

　　（1）、虧本沖量，跑月銷；

　　（2）、不賺錢，穩(wěn)地位；

　　（3）、大撈一票；

　　根據(jù)自己的目的來規(guī)劃店鋪活動價(jià)格，營銷方案，活動經(jīng)費(fèi)等。

　　2、推廣計(jì)劃（搜索/場景）

　　又要馬兒跑得快，又要馬兒不吃草，這種想法是極其不現(xiàn)實(shí)的。在活動期間需要把活動預(yù)熱和活動爆發(fā)期的推廣計(jì)劃做出來，目前拼多多推廣效果最明顯的還是多多搜索和多多場景，根據(jù)之前做的每日分析表格來分析當(dāng)天的投產(chǎn)，根據(jù)投產(chǎn)比來規(guī)劃分配流量。

　　核心點(diǎn)是流量的多少，活動的成敗不僅局限于活動當(dāng)天的產(chǎn)值，還取決于你為活動做了多少準(zhǔn)備，推廣工作做得越細(xì)致，流量價(jià)值就會越大。多多搜索和多多場景的具體打法，每個(gè)商家的思路不同，我這里主要分享3點(diǎn)：

　　（1）、抓住多多搜索的DMP定向人群包流量，具體怎么做DMP，可以去多多大學(xué)學(xué)習(xí)，這個(gè)流量包需要平時(shí)對店鋪的人群進(jìn)行分析，抓住優(yōu)質(zhì)人群精準(zhǔn)投放，目前搜索推廣的ROI一般可以做到和場景的ROI差不多。

　　（2）、建議人工做多多場景，時(shí)間少或分析能力弱的可以用oCPX方案，oCPX方案需要在日常優(yōu)化的比較好的情況下使用效果會很明顯，缺點(diǎn)是不好掌控投放時(shí)間或日常沒有優(yōu)化起來的情況下投放會比較吃力。

　　（3）、多做計(jì)劃測試，特別是搜索詞，一定要利用好搜索詞分析工具，把計(jì)劃分為屬性熱門詞和長尾詞計(jì)劃，長尾詞計(jì)劃一定要廣撒網(wǎng)，把競爭小，轉(zhuǎn)化高的詞多利用進(jìn)去，提高計(jì)劃的額外產(chǎn)出。

　　三、運(yùn)營小技巧

　　1、多用工具，玩點(diǎn)套路

　　除了日常付費(fèi)推廣外，大家還可以經(jīng)常使用限時(shí)限量搶工具，特別是限量搶，可以給大家?guī)肀容^好的轉(zhuǎn)化效果，如果后臺工具無法使用，還可以找分管的小二溝通，通過鏈接報(bào)名限量搶活動。限時(shí)免單也是個(gè)好東西，優(yōu)點(diǎn)是抓住買家碰運(yùn)氣的心里，缺點(diǎn)是設(shè)置好后無法取消，且耽誤部分官方活動報(bào)名，謹(jǐn)慎操作。

　　2、多看數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

　　搜索行業(yè)分析和搜索詞分析是拼多多唯一的官方數(shù)據(jù)分析工具，目前市面上大部分的第三方工具的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性都不理想，穩(wěn)定性較差，我試用過很多工具，還得結(jié)合官方工具查看，搜索詞分析對于做好推廣有極大的幫助，選擇一些競爭熱度小，轉(zhuǎn)化率高的詞來做。對于競價(jià)中心里面的產(chǎn)品，你可以查看昨天的銷量，競品情況一目了然。