說到滯銷款，開店的人或?qū)з彾忌钍芷鋽_，其實(shí)如何將滯銷款銷出去是有秘訣、有技巧的：

　　首先，思考一下為何衣服到達(dá)店鋪之后，有些款式就像沒娘的孩子，店里放了好幾周了一點(diǎn)動效都沒有，最終淪落到被冠上一個滯銷款的稱號，并進(jìn)行打折處理。 其實(shí)，這些款式基本上都有幾個特征：

　　針對產(chǎn)品本身而言，既然成為了滯銷款，那就意味著光靠FAB講解打動不了顧客，所以，我們銷售滯銷款的時候，需要給顧客首先強(qiáng)調(diào)的是價格（促銷折扣），強(qiáng)調(diào)性價比。店鋪里面已經(jīng)區(qū)分開了促銷區(qū)（滯銷），那些顧客既然來到了促銷區(qū)，就是沖著折扣來的，那么我們的開場白應(yīng)該是，這件衣服本來299元，現(xiàn)在打五折，只需要150元（性價比是和顧客來到促銷區(qū)的期望是一致的）。然后再從FAB里面找一個顧客最容易接受的賣點(diǎn)做介紹（一定是最容易接受而非最特別的賣點(diǎn)）

　　款式過時的滯銷款 像下面醬紫的款式，一眼看過去就知道是款式比較過時了，因此，我們可以使用促銷+面料的方式，而不是介紹款式版型

　　當(dāng)然，如果是內(nèi)衣，道理也是一樣的。如閨秘內(nèi)衣，若春夏季的款到了秋冬季沒那么流行了，可以重點(diǎn)介紹呼吸內(nèi)衣的透氣性、無鋼圈內(nèi)衣的舒適性，這兩種特性無在 什么季節(jié)都是符合人們需求的，再加上折扣，就更容易銷出去了。 基本款滯銷款針對于基本款的滯銷款，建議直接搭配暢銷款、新款一同銷售

　　內(nèi)衣可以搭配泳衣、家居服一起銷售

　　類似下面這樣的款式，可以醬紫介紹

　　或許很多小伙伴會有疑問了，為什么不說竹葉花紋呢？多好看呀，的確，竹葉花紋是挺好看的，但相信你和其他導(dǎo)購在之前銷售此款時也都說了花紋了，那為什么最后還是淪為滯銷款呢？排除價格的問題之外，真實(shí)的原因就是，你這邊的男生對于醬紫花花圖案的褲子不感冒、不接受，所以應(yīng)根據(jù)之前說的，挑一個顧客最容易接受的賣點(diǎn)，當(dāng)然就不能挑花紋去說了。男生選面料說吸汗透氣肯定不會錯！而對很有特點(diǎn)的滯銷款而言，搭配一定要是基本款，不然花+花，特別+特別，更不容易讓顧客接受

　　價格較貴滯銷款 在店鋪里，還有一種滯銷款，并不是款式不好（甚至款式很好），而是因?yàn)轭櫩陀X得價格貴！

　　當(dāng)然，內(nèi)衣還可以再強(qiáng)調(diào)健康的特點(diǎn)，畢竟那么點(diǎn)錢總不如你的健康重要吧？ 針對以上醬紫的款式不錯，卻因價格因素造成滯銷的情況，我們在銷售時應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)折扣+緊迫性即可。

　　最后總結(jié)一下： 滯銷款銷售強(qiáng)調(diào)性價比 銷售話術(shù)=促銷+FAB（1個最容易被顧客接受的賣點(diǎn)） 針對于基本款的滯銷款，建議搭配暢銷款/新款一同銷售 針對于有特點(diǎn)的滯銷款，建議搭配量大的基本款 針對價格原因造成的滯銷，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)折扣+緊迫性。