搜索本質(zhì)主要是用戶搜索關(guān)鍵詞，淘寶根據(jù)產(chǎn)品權(quán)重給用戶展示匹配的產(chǎn)品，從而形成后期的一系列動作，淘寶的展現(xiàn)都是先基于搜索的。搜索模型的構(gòu)建和標(biāo)簽的打造在操作搜索時都很重要！搜索流量的核心，其實是寶貝所有關(guān)鍵詞在千人千面下的綜合排名。就單品來說，短期如果出現(xiàn)顯著變化，主要是點擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)起作用，這也是有些人刷實時數(shù)據(jù)效果很明顯的原因，當(dāng)然，單品權(quán)重也是一個累計的過程，所有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、瀏覽量、收藏數(shù)、加購數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額、停留時間，和單品好評率、退貨率、回購率，平均停留時間，詳情跳出率以及這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人群權(quán)重，都會進行周期評判和累計評判。

　　搜索權(quán)重之權(quán)重算法

　　關(guān)鍵詞權(quán)重疊加

　　關(guān)鍵詞權(quán)重疊加玩法中成交的詞一定是核心的關(guān)鍵，大家都知道，淘寶搜索寶貝的時候，被瀏覽過的寶貝是優(yōu)先展示的，瀏覽過的寶貝最后再用稍微短一點的詞是不是會被優(yōu)先展示呢？而且這個權(quán)重不是平分的，是疊加的！在實操中，我們以下圖倒金字塔的形式去操作，新品前期通過全標(biāo)題或者半標(biāo)題去瀏覽、收藏加購，注意下圖中的標(biāo)題都包含“床單三件套“、“學(xué)生”、“宿舍”，是以核心詞做延伸長尾詞，最后以核心詞成交，最后每個詞的權(quán)重都會增加。

　　人氣值疊加

　　人氣值疊加主要體現(xiàn)在用戶搜索核心關(guān)鍵詞瀏覽寶貝時，買家的瀏覽軌跡、收藏、加購，當(dāng)日從我的足跡、購物車、收藏夾多次進入寶貝，以及第二天再從我的淘寶、加購、我的足跡多次進入，不斷重復(fù)瀏覽寶貝。

　　下面這個案例圖是家具類目，前期操作時因為刷手沒有控制好，單量也沒有進行環(huán)比的增長，所以增長的不是很好。后來在第十天時開始用關(guān)鍵詞疊加法補單，采用核心詞和來流量的詞疊加，控制每小時的轉(zhuǎn)化，進行關(guān)鍵詞下的權(quán)重累計。搜索改版后我們也要控制實時UV價值、轉(zhuǎn)化率。

　　每個類目都有對應(yīng)的一個產(chǎn)出閥值，每個關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的一個產(chǎn)出閥值，當(dāng)你達到這個產(chǎn)出閥值后，流量就會爆發(fā)。當(dāng)超過某個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化閥值和轉(zhuǎn)化率閥值，也會存在一定的風(fēng)險。

　　寶貝所有關(guān)鍵詞累積下來的權(quán)重對搜索的提升綜合影響了寶貝在千人千面下的排名，現(xiàn)在平臺也越來越重視精細(xì)化運營從而推送精準(zhǔn)流量。

　　如果流量遇到瓶頸，關(guān)注兩個東西：

　　1.寶貝坑產(chǎn)在同一層次與上下的差值。

　　2.關(guān)鍵詞本身的流量池大小。如果這個詞在你寶貝上相對流量飽和，把這個詞繼續(xù)維護下，同時提升其他關(guān)鍵詞。

　　測壓調(diào)整

　　進店反饋主要體現(xiàn)在中差評和買家秀方面，當(dāng)?shù)赇伒臄?shù)據(jù)趨勢上漲時，我們就要做好買家秀的，最好堅持每天都更新。保持每天都有好的評價置頂，這一點尤其是對非標(biāo)品很重要。

　　客服接待主要體現(xiàn)在響應(yīng)速度方面，機器人回復(fù)是沒有效果的，最好什么內(nèi)容人工都要回復(fù)一下。

　　發(fā)貨速率直接影響著用戶體驗，上面也有講過訂單的權(quán)重，所以新品前期有資金實力的商家可以選擇順豐發(fā)貨的，收貨快，一般第三天就要有評價。

　　搜索禁忌

　　我們都知道改主圖、大幅度修改產(chǎn)品會影響寶貝的轉(zhuǎn)化等，在這里分享一個小技巧換詳情頁時無線端時用淘寶助理修改，PC端像素比例縮到1：1去修改；修改核心SKU時可以新增新的SKU，最好不要直接刪掉，季節(jié)性的產(chǎn)品可以把庫存設(shè)置為零。

　　換寶貝

　　換寶貝時我們可以分5-7天去操作，每天只操作一個小部分，詳情頁用圖片空間去操作，重點是每天修改完之后要進行人工干預(yù)幾單，目的是要保持?jǐn)?shù)據(jù)有一定的反饋。

　　千人千面下的標(biāo)簽系統(tǒng)

　　產(chǎn)品標(biāo)簽前期形成過程：新品3-7天的瀏覽和成交對人群標(biāo)簽有決定性作用(人群標(biāo)簽的深度)，后期想干預(yù)，需要更大的量多維度才能調(diào)整過來。新款14天之內(nèi)的瀏覽和成交對人群標(biāo)簽數(shù)量有決定性作用（人群標(biāo)簽的廣度），在后期權(quán)重穩(wěn)定了，可以考慮在原有的基礎(chǔ)上輻射衍生廣度。

　　在干預(yù)時人群標(biāo)簽有時也會亂，會影響我們的轉(zhuǎn)化，沒有流量。我們可以通過洗標(biāo)簽再次讓標(biāo)簽精準(zhǔn)。

　　1.打標(biāo)：這個是老生常談的方法了，搜索關(guān)鍵詞，瀏覽同價位3-5家左右競品，收藏或拍下不付款然后反復(fù)瀏覽自己的。

　　2.直通車打標(biāo)：采用1+1+1形式的標(biāo)簽，比如性別+年齡+消費水平。為什么要用1+1+1呢？比如性別女=類目詞，年齡=二級詞，消費水平=三級詞，這個標(biāo)簽要根據(jù)自己的顧客群體來設(shè)置。只是為了打標(biāo)，我們可以提高人群溢價，不追求質(zhì)量分，只看收藏加購，每天最少大于100個點擊以上，越多越好，最后留下數(shù)據(jù)好的人群。