關(guān)鍵詞：直通車

　　適用行業(yè)：所有行業(yè)

　　適用賣家規(guī)模：全體賣家

　　直通車是淘寶和天貓商家推廣商品或店鋪的一款點(diǎn)擊收費(fèi)型營銷工具，通過對買家搜索的關(guān)鍵詞或是淘寶站內(nèi)或站外的展現(xiàn)位置出價(jià)的方式，淘寶或天貓將寶貝展現(xiàn)在對應(yīng)的直通車展位上。它可以為賣家實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣，也可以理解為我們花錢賣精準(zhǔn)廣告展位。

　　直通車原理：賣家設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞和出價(jià)，在買家搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)，推廣商品獲得展現(xiàn)和流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，賣家按所獲流量（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)。賣家加入淘寶或天貓直通車既默認(rèn)開通搜索營銷。

　　直通車的展現(xiàn)位置：

　　無線端

　　帶有HOT字樣的，排列順序是1+5+1+5+1+10+1+10......，1代表直通車位置，5和10代表非直通車位置。

　　在PC端

　　左側(cè)首排帶掌柜熱賣4，右側(cè)掌柜熱賣12個(gè)，底端掌柜熱賣5個(gè)，翻頁也有

　　排名的邏輯

　　出價(jià)+質(zhì)量分=排名，出價(jià)越高排名越靠前。質(zhì)量分是系統(tǒng)通過三項(xiàng)維度對你產(chǎn)品給出的系統(tǒng)評估分?jǐn)?shù)（質(zhì)量分越高可以以更少的錢獲得更好的排名）

　　直通車的扣費(fèi)模式：

　　直通車扣費(fèi)（單次點(diǎn)擊扣費(fèi)）=（下一位出價(jià)*下一位關(guān)鍵詞質(zhì)量分）/我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分+0.01。由這個(gè)公式可以看出，賣家的質(zhì)量分越高，所需付出的費(fèi)用越低。最高扣費(fèi)為賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，將按賣家的實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。

　　直通車入口:淘寶/天貓店鋪后臺--賣家中心--我要推廣--淘寶/天貓直通車，或者登陸

　　https://zhitongche.taobao.com

　　直通車設(shè)置：新建推廣計(jì)劃（目前直通車可以創(chuàng)建8個(gè)推廣計(jì)劃，計(jì)劃一旦建立則不能刪除，只能修改名稱），新建了推廣計(jì)劃后就是設(shè)置八大項(xiàng)。

　　日限額，控制數(shù)據(jù)上漲，最低日投放額是30元，我們一般設(shè)置100元左右，這個(gè)是根據(jù)自己的情況而定的

　　投放平臺，我們只投放站內(nèi)無線端，不投站外。因?yàn)楝F(xiàn)在大眾逛淘寶基本都是通過無線端去逛了。

　　投放地域：對于沒有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，可以直接搜索開車的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞最近7天的高點(diǎn)擊率地區(qū)，然后進(jìn)行地區(qū)的篩選添加，或者除偏遠(yuǎn)地區(qū)及海外不投放，其他地域都投放。對于有數(shù)據(jù)的根據(jù)數(shù)據(jù)去投放。

　　投放時(shí)間：第一個(gè)，直通車實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，每天進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)每個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)情況，可以選擇再高成交的時(shí)間段，提高分時(shí)折扣。第二個(gè)，對于有數(shù)據(jù)的店鋪，生意參謀--流量--訪客分析--30天數(shù)據(jù)，計(jì)算每小時(shí)的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)轉(zhuǎn)化去添加；對于沒有數(shù)據(jù)的店鋪，1、可以直接選擇行業(yè)模板，2、不設(shè)置折扣直接開車，通過數(shù)據(jù)獲取速度情況，再進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整；對于單品有數(shù)據(jù)的，通過觀察單品數(shù)據(jù)，更加精確，在生意參謀--品類--點(diǎn)擊返回舊版--商品效果--找到主圖產(chǎn)品--單品分析--訪客分析--7天平均數(shù)據(jù)--無線段，去觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

　　選詞標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)展現(xiàn)在5000-50000之間的關(guān)鍵詞，這個(gè)范圍內(nèi)的詞，不算很大，競爭就會(huì)小一點(diǎn)，而且相對精準(zhǔn)，扣費(fèi)相對低一點(diǎn)。測試正常針對單品開車，5-10個(gè)左右關(guān)鍵詞就可以，小行業(yè)盡量選擇行業(yè)展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞。選詞的維度1、優(yōu)先考慮組合標(biāo)題用到的關(guān)鍵詞，如連衣裙女雪紡，要放到直通車?yán)锩孢M(jìn)行對比，在直通車?yán)锩妫衔覀兊臄?shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。2、20萬詞表，添加到直通車?yán)锩嫒ミM(jìn)行對比3、直通車本身的關(guān)鍵詞渠道。通過這3個(gè)維度篩選，找更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來開，以我們產(chǎn)品的，核心詞，平均點(diǎn)擊率為參考標(biāo)準(zhǔn)。核心詞的平均點(diǎn)擊率，代表我們的行業(yè)平均點(diǎn)擊率。我們在找詞的時(shí)候，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不能低于平均點(diǎn)擊率（5.9%），這樣的詞更容易打造爆款。

　　創(chuàng)意圖，添加圖片測試，一般先添加2個(gè)創(chuàng)意圖，分配方式為輪播。創(chuàng)意標(biāo)題，還是以女裝為例：明星款連衣裙，有女味的連衣裙，女裝夏連衣裙，很仙的連衣裙夏款，超仙氣連衣裙，我們可以組合為明星款連衣裙有女味的連衣裙女裝夏連衣裙和水很仙的連衣裙夏款超仙氣連衣裙，這樣兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題組合好了

　　人群以性別為基礎(chǔ)，圈定不同的人群二維組合，或者是3維組合，如女+18-20歲，女+20-25歲，男+20-25歲。

　　最后就是設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和推廣詞價(jià)格及匹配方式的設(shè)定，這步完成就可以發(fā)布直通車了。后續(xù)通過我們對數(shù)據(jù)的監(jiān)控再去做實(shí)時(shí)的調(diào)整，從而達(dá)到低價(jià)引流，提高成交率。