NO.1

　　為什么都在找阿里國際站推廣代運營

　　為什么選擇阿里國際站？B2B平臺首選阿里國際站還是鐵打的事實，另外看看阿里客戶經(jīng)理最近幾年的態(tài)度變化就知道了，客戶經(jīng)理說的比我寫的多，我就不寫了。

　　為什么都在找阿里國際站推廣代運營？隨著阿里國際站商家數(shù)量的增加，出口額不斷地上漲導(dǎo)致國外流量減少舉措，大部分個體阿里國際站商家都會覺得自己的店鋪效果不理想，效果差。但是參考國內(nèi)模式都知道各個電商平臺都有專業(yè)的運營團隊，很多中小型外貿(mào)企業(yè)卻依舊不認為需要組建團隊，然而很多中大型外貿(mào)企業(yè)更多的會選擇阿里國際站推廣代運營，這是為什么呢？

　　一、阿里巴國際站推廣運營痛點

　　都知道商業(yè)模式大部分都是遵循二八定律的，同一個行業(yè)賺錢的是做得最好的那兩成人，就如同電商購物習(xí)慣，一共幾百頁商品，但是購買者最多看到前30頁，選擇的商家一定在前十頁，大部分購買者只會在前三頁或者第一頁的店鋪進行下單。今年我的一個阿里客戶經(jīng)理還和我說，現(xiàn)在都是一九定律，商家太多。

　　首先說一下大部分商家感覺阿里國際站效果不好的運營痛點：

　　1.店鋪產(chǎn)品權(quán)重太低

　　2.搜索流量低

　　3.收割不到自然流量

　　4.市場競爭加劇

　　5.付費推廣石沉大海

　　6.付費效果差

　　7.崗位招不到

　　8.招人留不住

　　9.大促難布局

　　10.新渠道不會玩

　　11.品牌定位模糊

　　12.資源爭不過品牌

　　13.渠道活動無法報名

　　14.沒有明確的年運營計劃，季度運營計劃，月運營計劃，周運營計劃，甚至日運營計劃

　　15.不知道具體運營工作都該做哪些，自己上手時間都安排不滿（更別談掉頭發(fā)了o(╥﹏╥)o）。

　　二、為什么都在找阿里國際站推廣代運營

　　很多老板想提高店鋪排名，不吝惜的花錢買排名，然后看到的是曝光量蹭蹭地漲，詢盤還是寥寥無幾，最后就罵阿里坑錢。雇人打理，效果平平，現(xiàn)在對運營的要求越來越高了，不專業(yè)肯定是做不好的，于是就有了很多專業(yè)的運營選擇做代運營公司。

　　1.電商運營看似花錢，實際更省錢

　　自己培養(yǎng)團隊費用 vs 電商代運營費用

　　為二線城市 人均工資5000 vs 0元

　　辦公電腦年年更新，房租租金年年上漲 vs 無需租金壓力，無需更換辦公設(shè)備

　　電商營銷是目前就業(yè)市場最熱門的工作之一，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。對于一些專業(yè)的運營人才來說，在一個好企業(yè)就職，起薪每月都超過10K，還必須各種提成福利完善保證不挪坑。還有其他能力和經(jīng)驗的專業(yè)人才也會選擇自主創(chuàng)業(yè)，最低也能維持每月10K的收入水平。當然還有很多中小企業(yè)會選擇經(jīng)驗一兩年或者應(yīng)屆生的人來運營，工資水平最低也要每個月3k起步，有點運營經(jīng)驗的也得5-8K。個人經(jīng)驗來看，目不忍視，大多數(shù)都是會越拖越垮，維持半死不活就算不錯了，如果能持續(xù)增長，那就盡量留下吧（但是大多數(shù)還是會走）。而選擇阿里國際站推廣代運營來說，費用每個月也只需要2K左右，但是在房租水電，人力工資，保險福利等上的花銷和管理時間成本，精力成本的每月花銷也至少大概2K左右的預(yù)算。

　　2.專業(yè)能力和風(fēng)險對比

　　運營經(jīng)驗不足，操作效率低 vs 高端運營，手到擒來，經(jīng)驗豐富 縮短60%

　　局限單一行業(yè)目光短淺 vs 運營知識飽滿，熟悉各大平臺活動玩法

　　管理無從下手，人才招聘留存難 vs 獨立團隊體系，充足人才儲備

　　首先能夠自主獨立地做阿里國際站推廣代運營的企業(yè)來說，都是具有核心能力的企業(yè)，首先就是對阿里國際站有多年的運營經(jīng)驗的人才，對推廣后臺的詳細研究和自成體系的操作流程已經(jīng)完備，這些都是大量時間和實踐總結(jié)出來的，相比于應(yīng)屆畢業(yè)生和一兩年的運營人員來說，首先就能力上就是不可比肩的。另一方面來說，更加專業(yè)的廣告推廣就是在節(jié)省推廣投入和推動企業(yè)價值和發(fā)展。

　　風(fēng)險對比上，除了招聘有能力的運營難，人才流失是首當其沖的頭疼的事，像上文說的，找到一個能夠讓數(shù)據(jù)上漲，企業(yè)發(fā)展的運營來了，花精力培養(yǎng)一個人才后，因為企業(yè)其他能力跟不上運營發(fā)展水平，被人挖走和自主創(chuàng)業(yè)反而會成為更好的選擇。在人才離職后，發(fā)現(xiàn)推廣運營不再增長或者下降后反而是更大的損失。反觀阿里國際站推廣代運營來說，具有管理體系，工作分工細化，體系明確，懂得使工作成流水線形式開展，使單個員工不具備完整的運營體系運作能力，不具備離職帶來的風(fēng)險，而工作更加專業(yè)具體，效果反而更佳。

　　三、阿里國際站推廣代運營要提交賬號密碼，企業(yè)信息安全么？

　　很多企業(yè)會擔(dān)心自己的數(shù)據(jù)效果，企業(yè)信息會泄露，但是，效果好的話，也就不用找代運營了吧，并且企業(yè)信息都會有有合同保證和信譽保證，如果信息泄露導(dǎo)致合作終止也不是代運營公司發(fā)展的長久之道。再說提交的都是基礎(chǔ)信息，注冊企業(yè)的時候，那些資料網(wǎng)上其實也很好查到，沒什么可糾結(jié)的。如果真有任何不法行為的重要信息泄露問題，完全可以向相關(guān)部門進行控告。

　　四、找阿里國際站推廣代運營做付費推廣能放心嗎？

　　推廣排名是競價的一種，每個平臺或者瀏覽器都有獨立的后臺算法和模式，如何統(tǒng)籌計算分析算法結(jié)合是非專業(yè)運營人員無法理解和運用的。當然每個公司都有相關(guān)的預(yù)算水平，這個并不是說多少是多少的，平臺發(fā)展的各個階段，相關(guān)的推廣費用有最高性價比區(qū)間，并不是越多越好，只有共贏的方式才是長久之計，而不是殺雞取卵。

　　當然現(xiàn)在還有一部分商家并不做推廣，只做基礎(chǔ)的出口通優(yōu)化，這種也是可取的（但是個人不愿意接，后面再做說明），排名解決了曝光問題，優(yōu)化解決的是轉(zhuǎn)化問題，二者缺一不可，而且畢竟搜索引擎要分SEO優(yōu)化和SEM優(yōu)化，光靠排名是不夠的，必要的SEO手法才是增加企業(yè)排名權(quán)重的關(guān)鍵，為什么我個人不愿意接只做SEO優(yōu)化的阿里店鋪呢？首先一方面都知道SEO是個長期的過程，見效慢，不易察覺，很容易導(dǎo)致商家不信任，懷疑運營能力，而且做阿里店鋪的SEO會比直接在谷歌上做店鋪見效更慢，推不推廣也沒賺推廣費用提成，我個人是不愿意接受不專業(yè)的懷疑的。