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多多場景推廣技巧(多多場景推廣怎么點那么快)

瀏覽量 194 時間 2023-03-18 16:30:40

  商品類型:安全打底褲

拼多多代運營十大公司排名

  價格/銷量:8.9-13.9(三分褲—五分褲)/月銷6.5W件


  商品評分:4.64(不含默認)


  商品特點:偏好應季產品(夏季剛需),受眾人群廣


  作為很明顯的季節性商品,推廣商品的核心不僅在于商家的推廣能力,找準時機也是商品起步的關鍵要點。


  優化好商品內功,找準時機,集中精力加大多多場景,打造單爆款。后期配合活動資源穩定商品自然流量來源,拉長商品生命周期。在短短一周不到的時間內,穩步上升直接沖首篇大推文。


  一、選款


  偏標應季產品,受眾人群廣,因此質量一定要過關,才能夠走得長遠。5月初上款,標題包含近期熱點詞:夏季、大碼。屬性包含流行元素:蕾絲。


  打底褲屬于季節性偏標品,且是貼身物品,消費者選品重在品質。因此提高品質,是穩定商品評分、拉長商品生命周期的核心要素。從目前評分來看,消費者對于該商品的滿意度是明顯高于其他類似款的。


  二、測款(4月初-5月初)


  由于該款算是服飾類目中的偏標品,所以主要測試的數據是:時間因素-什么時候可以啟動。可由點擊率的變化趨勢來判斷發力時間。


  4月初開始場景測款,前期點擊率上升,但不是很穩定。


  5月初之后,點擊率相對穩定,維持在2%左右。基于這幾天的點擊和收藏數據,打底褲差不多要啟動了。(當點擊率呈現明顯上升趨勢,就可以判定是可以開始發力的時候了。)


  三、 退款過程


  1、優化推廣


  評價出來后,商家開始用多多場景,每日逐漸增加推廣消耗。前期商品曝光小,商家平均點擊花費最高達到了0.62元。后續隨著曝光的增加,平均點擊花費會逐漸降低下來;隨著曝光的增加,轉化也跟著慢慢提升。


  為了更靈活控制推廣,商家采取的是低出價、高溢價的模式。


  當曝光量太少了,就適當提高溢價,一直到理想曝光為止。當曝光量,超過預期了,就可以適當調低溢價。前期,不用太注重ROI數據。


  2、平臺紅利


  6.10憑借高產出被選上首篇推文;當天達到了這款銷量的歷史最高,從而快速提高商品權重,保證了后續充足的自然流量。


  四、 后期維護


  1、多多搜索維護


  前期多多搜索一直開,但投入較少,后期權重起來了,慢慢增加多多搜索的花費。日銷穩定之后,根據場景流量的變化來適當略微提高/降低推廣消耗,以此穩固商品日銷。


  2、多多進寶推廣


  后面引入多多進寶,以保障日銷的穩定性,進而穩定權重,為后面自然流量的穩定,提供更有力的保障。


  3、日銷資源位爭取+優化產品


  618大促搜索池的標,在一定程度上提高了商品權重。


  五、小結


  操作服裝爆款,核心在選款、選質、選時。女裝中的偏標品,要求品質第一,穩定商品評分;應季商品務必看準操作時機,一發擊中。


  質量有保障,評論也基本不會差到哪里去,同時注重優化主圖和詳情頁。這些都是可以增加客戶的認可程度的,也就可以提高產品的轉化率了。這些也算是爆款的基本功了吧。基本功做到位了,適當拉下漲幅,權重也就起來了。


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