拼多多的消費(fèi)者印象是“低價”“薄利”“分享”“砍價”“9塊9”“優(yōu)惠券”“邀請”“假貨”

　　拼多多的商家印象是“流量大”“紅利”“引流”“補(bǔ)貼”“下沉”“盜圖”“罰款”

　　拼多多一度成為互聯(lián)網(wǎng)圈和電商圈，甚至是金融圈的明星，一夜之間，朋友圈全都在分享，邀請，拼團(tuán)，砍價，評論，忙的不亦樂乎。

　　電商玩家站在“社交電商”與“搜索電商”的岔路口，開始不淡定。

　　對于很多人來說，拼多多無貨源模式是個門檻最低的玩法。我把我測試的成功玩法，詳細(xì)分享一下。

　　開店：

　　拼多多一個身份證可以開2家個人店，一個營業(yè)執(zhí)照可以開5家企業(yè)店。個體工商戶算個人店。

　　注冊和開店流程很簡單，官網(wǎng)有響應(yīng)的邀請鏈接。

　　個人店保證金2000，企業(yè)店保證金1000，生鮮類目保證金8000。

　　如果想開生鮮店，最好是一次性把兩份保證金都交了。因為充值保證金的時候，說沒有任何手續(xù)費(fèi)，但是第二次充值就會收0.6%的保證金了。這個話題，真是拼多多的大坑。

　　不管是筆記本還是臺式電腦，都要準(zhǔn)備好無線網(wǎng)卡，和無線網(wǎng)設(shè)備，帶流量卡的那種。

　　還要多準(zhǔn)備幾套買家賬號，從手機(jī)號，到支付寶到手機(jī)，全套都要準(zhǔn)備好。

　　去網(wǎng)上買一套采集軟件，和一套批量發(fā)貨軟件，有時候還需要客服管家用于全天在線自動回復(fù)客戶。有的軟件是可以集成這幾種功能在同一個軟件里面的。建議，做就準(zhǔn)備個全套。也不貴，找準(zhǔn)了一年才幾百塊錢。

　　貨源：

　　每個做電商的或多或少都有自己的貨源。無貨源模式，說無貨源，其實我理解為是一種不囤貨的玩法。

　　不囤貨又有兩種思路，一種是一件代發(fā)，找到自己的上游供應(yīng)鏈，談好價格做代發(fā)。

　　第二種是批量采集銷量好的或應(yīng)季的，然后自己用提前準(zhǔn)備好的買家賬號去買。

　　如前面所說，你至少要有一點點的電商經(jīng)驗，朋友圈的微商也算。年初我就遇到過一個超級小白，本職工作室賣保險的，想學(xué)電商，想以后能不能在網(wǎng)上賣保險公司發(fā)的那一堆福利……

　　除了閑魚，我建議上拼多多賣吧，有貨了就賣貨，沒貨的時候，用無貨源模式養(yǎng)著店。

　　不過可惜一丁點基礎(chǔ)也沒有，連在網(wǎng)上交流客戶都沒感覺。

　　我就納悶了，你平時不在微信賣東西嗎，不賣保險嗎？

　　他說他平時的微信都是用語音約客戶來聽公司的宣講課的……

　　選品：

　　無貨源的選品幾乎是不動腦子的。只要確定了類目，大概對這個類目有點了解，就去批量采集，無貨源的經(jīng)營和自己有供應(yīng)鏈的完全不同。看上哪個就采哪個，不需要考慮好不好賣，不好賣的一個星期之后市場就會告訴你結(jié)果，0銷量的直接下架換新品就行。

　　至于產(chǎn)品來源，大部分是來自淘寶聯(lián)盟。

　　設(shè)置好聯(lián)盟賬號之后，批量采集的時候，不管根據(jù)銷量，還是根據(jù)利潤來排名，最終都是淘寶聯(lián)盟里面的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是足夠用的。

　　說到這里，好像應(yīng)該傳一張操作圖，不過第三方軟件的截圖，我想了想還是沒必要傳了。

　　每個人選的工具不一樣，無貨源的思路基本都是一樣的。如果需要，私下找我要吧，再教你個省錢的方法。

　　選品雖然不用特別挑揀，也要簡單做一下布局的，比如你做的是休閑食品，休閑食品的分類也很多。面包和巧克力都算，最好是相對再垂直一些，比如做巧克力，那就先看拼多多的搜索長尾詞，在采集軟件中挨個輸入長尾詞。出來的幾萬個產(chǎn)品，挑選前面幾百個代表性的，上傳完畢，等待數(shù)據(jù)。

　　上傳產(chǎn)品：

　　上傳產(chǎn)品也是用軟件的，拼多多允許你傳500個產(chǎn)品，新店允許先傳3000產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赇佷仢M3000產(chǎn)品以后，就會有日上傳總數(shù)的限制后面每天傳50個。不過也有個小技巧，就是批量刪除一些銷量為零的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的持續(xù)大量更新，也是個很好的玩法。

　　客服和跟單：

　　用軟件設(shè)置自動回復(fù)防止漏單。因為畢竟是無貨源店鋪，產(chǎn)品太多，后期一個人管理多個店，客服是沒必要面面俱到的，所以前期設(shè)置好自動回復(fù)，交給軟件就行了。如果有的客戶咨詢之后對機(jī)器人的回復(fù)不滿意也不要緊，這種挑剔的客戶，就不要服務(wù)了。所以從這個意義來說，機(jī)器回復(fù)，是過濾客戶的一種手段。

　　發(fā)貨：

　　如果一天十單訂單以內(nèi)，怎么發(fā)都可以，但是一天如果超過二十單，手工發(fā)貨肯定是忙不過來的。又要核對訂單，又要填單號。所以肯定是要交給軟件來批量處理。

　　這里用的軟件要有導(dǎo)出商城訂單的基本功能，還要有登錄淘寶賬號批量下單的功能。

　　但是一定要注意防止淘寶的稽查，因為買家賬號異常，也會被關(guān)小黑屋的，具體參考蟻盾。

　　我運(yùn)營半個月，遇到過一次稽查，搞到后來發(fā)現(xiàn)IP地址和設(shè)備也被“照顧”樂。后來改用無線網(wǎng)就是這個原因。

　　關(guān)于利潤空間，我測試過，拼多多目前對軟件批量上傳的行為，是默許的，但是對產(chǎn)品總數(shù)和利潤監(jiān)控比較苛刻。拼多多允許你從淘寶聯(lián)盟采集的產(chǎn)品最高加價8%銷售。如果算上淘寶聯(lián)盟給你的返利，平均利潤在10%左右。

　　換句話說，拼多多允許你這樣通過采集的方式搬運(yùn)淘寶的產(chǎn)品，但是不許你擼的太狠，不讓你賺太多錢。

　　我們復(fù)盤的時候也會討論，拼多多為什么會這樣。猜測的幾個原因的可能性比較大，一是拼多多屬于新平臺，他們需要大量的產(chǎn)品來填充和豐富平臺產(chǎn)品。另外，做過拼多多的都知道，拼多多的運(yùn)營團(tuán)隊，其實非常喜歡從微信和淘寶拉客戶，而拒絕自己的客戶導(dǎo)入微信和淘寶。也是這一點外人看上去很小氣的規(guī)定，讓拼多多完成了原始用戶的積累，成就了今天的拼多多。

　　拼多多不允許聊天窗口出現(xiàn)任何其他聯(lián)系方式，不允許發(fā)貨的時候箱子里面放任何二維碼和導(dǎo)流卡片。

　　不允許任何站外形式的交易。違者都是大額罰款，而且稽查靈敏度非常高。

　　這一點在做無貨源的時候要注意防范相關(guān)的風(fēng)險。

　　如上就是拼多多無貨源的大概思路和具體玩法。我不是專業(yè)拼多多玩家，不過以上都是本人基于前兩年的淘寶無貨源玩法，實測摸索出來的拼多多無貨源玩法。

　　拼多多平臺能夠在各大電商平臺的夾縫中迅速崛起，一定是有核心商業(yè)模式不可替代，另外也與淘寶和騰訊某個階段粗獷型的發(fā)展，淘寶和微商兩大陣營碰撞出的巨大紅利有關(guān)系。

　　微信的大流量，成了微商崛起的土壤；淘寶的大供應(yīng)鏈，成了社交電商的巨大靠山。

　　二者相互滲透，大板塊碰撞出大平臺，大平臺充滿各種小機(jī)會，這個小機(jī)會就是無貨源。本質(zhì)上和整個互聯(lián)網(wǎng)版圖逐漸發(fā)展完善過程中，前期某個特定階段出現(xiàn)的信息不對稱高度相關(guān)。

　　操作過程中，還是遇到了很多問題的，比如零食有保質(zhì)期，保質(zhì)期快到了，就要精細(xì)化更新一批產(chǎn)品的生產(chǎn)日期。

　　再比如某個產(chǎn)品淘客下架了，人家在淘寶找不到這個產(chǎn)品，到拼多多試一試，發(fā)現(xiàn)你店里有。雖然貴一點，還是下單了。但是當(dāng)你拿著訂單去淘寶下單，同樣面臨買不到的產(chǎn)品，這就得解釋一下給客戶退款。

　　如果退款不及時，導(dǎo)致發(fā)貨不及時，就會造成虛假發(fā)貨。拼多多的延遲發(fā)貨和虛假發(fā)貨罰款是疊加的，如果不發(fā)貨，前后要賠10塊錢。出現(xiàn)這種情況，如何妥善處理，以最小的代價，做到不賠錢甚至還賺好評，多年電商老手應(yīng)該各有各的辦法。我的具體方法是先“發(fā)貨”，算好日子等到客戶收獲那一天提前打電話過去，告訴客戶快遞出了問題，安排補(bǔ)發(fā)，這一單麻煩先給確認(rèn)一下。稍后微信退還全款。這樣一來，一個空包的成本，換了一單坑產(chǎn)，運(yùn)氣好的還能要個好評。老司機(jī)應(yīng)該能看懂。

　　總之，產(chǎn)品布局和店鋪規(guī)劃得當(dāng)，后期店鋪穩(wěn)定以后無貨源模式單人月收入1萬，就是個起點。這對于很多做電商的朋友來說，這點收入微不足道，不過對于很多兼職做電商或新入門，不會開車不會SD的朋友來說，這倒是一個電商行業(yè)快速入門的最低門檻。

　　凡事只要耐得住寂寞，熬得過冬天。就能養(yǎng)成自己的行業(yè)經(jīng)驗，積攢自己能量，儲備自己的資源。

　　最后還是建議，當(dāng)通過自己的努力實現(xiàn)穩(wěn)定盈利以后，一定要多花時間，鉆研直通車，鉆研付費(fèi)推廣，這才是放手去博實現(xiàn)理想的最廣闊空間。

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