拼多多新手商家的五點運營思路

　　很多商家都選擇自己在拼多多上開店創(chuàng)業(yè)，而開店初期店鋪流量都是會比較少的，拼多多運營如果做好了就不用為流量和銷量發(fā)愁。拼多多運營并不是一份容易的工作，對于很多新手商家來說還是懵懵懂懂的，不知道該怎么去運營，下面就跟大家介紹五點運營思路。

　　思路一：拼多多運營做好選款

　　拼多多運營做好選款要分別從這兩點出發(fā)：①外部因素：看看市場需求如何，同時還要符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實用性強的當下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款；②內(nèi)部因素：根據(jù)主營類目及自身優(yōu)勢去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)款式。

　　思路二：拼多多推廣

　　拼多多推廣的途徑多種多樣，但對于所有商家來說，首先必須要充分利用好的就是新品活動。新品活動是無門檻的，新老商家都可以報，特別是新店，通過新品活動來增加店鋪曝光和訪客數(shù)量。接著就是搜索推廣，也就是關(guān)鍵詞推廣，來增加商品權(quán)重；一段時間之后，若曝光和點擊均達到了自己的預(yù)想，就可以開場景推廣進一步增加商品曝光。

　　思路三：關(guān)于測款

　　兩個測款方法：新品活動及CPC競價。現(xiàn)在上新品活動要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比較精準，就可以根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買家喜愛的；

　　CPC競價則要先選出關(guān)鍵詞，再通過調(diào)整出價來進行。先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準關(guān)鍵詞填滿標題，重點放在標題的前12個字中，這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點擊率進行調(diào)整。關(guān)鍵詞怎么出價？注意要根據(jù)實時數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，這樣才能節(jié)省推廣成本。

　　新款的日點擊率達5%以上，說明主圖和詳情頁是可以的，1%算及格；之后再去優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞，來提升轉(zhuǎn)化率。

　　思路四：關(guān)于優(yōu)化

　　在做推廣的同時，商品優(yōu)化是不能少的。主圖、輪播圖、詳情頁都盡量去優(yōu)化，要做到讓消費者更好的了解到你商品的特性，對曝光率和點擊率的提升都是很有幫助的。后期通過不斷的優(yōu)化圖片、關(guān)鍵詞來不斷的提高商品的轉(zhuǎn)化率，但要注意不能夠隨意更改商品的價格，即使更改也不能有太大的浮動，否則是會影響商品權(quán)重的！

　　思路五：售后工作與老客戶維護

　　售后服務(wù)做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴重。這里最主要抓好客服的回復(fù)，要及時解決買家的問題；遇到差評也要第一時間處理，盡可能讓后面的買家給予好評，將差評壓下去。

　　另外，要不斷優(yōu)化自己的商品，提高商品質(zhì)量、照片不可與實物不符，色差也不能相差太大；物流方面不要吝嗇那點小錢，一定要找穩(wěn)妥的快遞公司，這樣可以省去很多麻煩的事。

　　雖然拼多多運營要做的工作不少，大多都是一些比較小的事情，但是每一件事都是會影響店鋪任何一個環(huán)節(jié)的。運營就是要在實踐中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，這樣才能將拼多多店鋪運營得更好。

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