在淘寶千人千面的情況下，為了讓淘寶將我們推向精準(zhǔn)的用戶人群，店鋪定位問題需要淘寶賣家深思，而我們也需要特別關(guān)注三個(gè)小點(diǎn)就是：用戶標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、商品標(biāo)簽。

　　那么淘寶店鋪應(yīng)該怎么定位呢？

　　先思考幾個(gè)問題：你的產(chǎn)品是處于什么樣的地位，是大類目還是小類目？質(zhì)量優(yōu)劣如何？你的起步資金有多少，你的資源和人脈如何？你的目標(biāo)人群在哪里？你對店鋪的期望值是想做大做強(qiáng)還是安于一席之地？有了前瞻性的規(guī)劃才好做現(xiàn)下亟待解決的定位問題。

　　一、產(chǎn)品定位

　　1、選對產(chǎn)品

　　在淘寶開店選對產(chǎn)品關(guān)乎店鋪能不能長久發(fā)展下去，如果產(chǎn)品實(shí)在賣不動(dòng)，店鋪也只有死路一條。現(xiàn)在服飾鞋包是淘寶熱門類目，是很多人眼中的香餑餑，還是奉勸那些想擠進(jìn)去分一杯羹的新手如果沒有資本和資源最好三思而后行。

　　2、梳理產(chǎn)品線

　　淘寶賣家需要梳理自己的產(chǎn)品線，產(chǎn)品的運(yùn)營要有側(cè)重點(diǎn)，大致分為主推款、輔助款、盈利款。主推款主要是為了準(zhǔn)確引流，輔助款就是以備不時(shí)之需，輔助引流，盈利款是用來盈利豐富店鋪。

　　3、產(chǎn)品數(shù)量

　　筆者也看過很多新店店內(nèi)產(chǎn)品就有一百多款，說真的你賣得出去這么多款產(chǎn)品嘛，你也沒那么多精力去管理吧，那么多產(chǎn)品堆在店里就是積灰。新店產(chǎn)品數(shù)量最好大致在15-20款浮動(dòng)，太少到時(shí)候上不了活動(dòng)，太多管不過來。

　　4、價(jià)格定位

　　產(chǎn)品定位，還要考慮下產(chǎn)品定價(jià)，以及后續(xù)活動(dòng)的打折優(yōu)惠，想好一口價(jià)，寶貝上架后就不能輕易修改。產(chǎn)品的價(jià)格主要從市場行情、進(jìn)貨價(jià)、成本、質(zhì)量、利潤、價(jià)格區(qū)間等方面定好。

　　很多賣家以為只要價(jià)格壓得低就會(huì)有人買，但是別人看不到你的店，一切都是白搭。很多人買東西看中的是“物美價(jià)廉”，開店的也知道，卻往往忽視了“物美”。

　　二、店鋪定位

　　1、店鋪風(fēng)格

　　店鋪適合什么樣的風(fēng)格，店鋪裝修最好有個(gè)統(tǒng)一規(guī)范，是主打文藝清新，還是高端大氣，看起來不雜亂無章，顧客才有心情瀏覽店鋪頁面。視覺營銷在這個(gè)看臉時(shí)代暢通無阻，把店鋪主頁、寶貝主圖、詳情頁做好有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

　　任何產(chǎn)品只要長得還行都可以賣得很好，只是要看你怎么賣。

　　2、店鋪的發(fā)展路線

　　考慮好產(chǎn)品走的是中高低端哪條路線，店鋪相應(yīng)地發(fā)展路線規(guī)劃，以及要面向的是哪方面目標(biāo)人群等等。店鋪前期要達(dá)到什么目標(biāo)，中期、后期又要到達(dá)哪個(gè)層級、收入多少，不要走一步算一步，那樣很沒效率。

　　三、目標(biāo)人群定位

　　很多賣家很困惑的一個(gè)問題就是為什么店鋪有了流量但是就是沒有人下單，原因主要有兩個(gè)：一是店鋪內(nèi)功沒做到位，二是引流不精準(zhǔn)，所以擁有精準(zhǔn)的流量是店鋪發(fā)展的重中之重。

　　當(dāng)買家進(jìn)入淘寶，淘寶立即識(shí)別買家的標(biāo)簽，根據(jù)其瀏覽、收藏加購、下單某商品的歷史記錄、會(huì)員等級、購買力、地域等等，在淘寶首頁的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品或店鋪。店鋪要爭取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁面出現(xiàn)自己的位置。

　　淘寶店家如果能達(dá)到生意參謀的使用要求，可以通過賣家后臺(tái)，生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比，可以了解到店鋪目標(biāo)人群的消費(fèi)層級、性別、年齡，以及主要的地域分類人群等。