「養(yǎng)生」已經(jīng)成為了一種新的生活方式。

  一、三、五吃即食燕窩，二、四、六吃膠原蛋白瓶，有時間就燉一燉桃膠、血燕、皂角米……這不是一個人的特殊嗜好，而是這屆年輕人的養(yǎng)生日常。

01

從熱門賽道尋找差異化機會

 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當前我國健康養(yǎng)生市場規(guī)模超過萬億，其中18-35歲的人群占到83.7%，新一代消費群體“Z世代”開始引領養(yǎng)生熱潮。健康養(yǎng)生、顏值養(yǎng)生、技術養(yǎng)生和中式復古養(yǎng)生，大量商機應運而生。

  在數(shù)字信息時代，消費者不僅購買行為更加理性，需求細分化趨勢也開始顯現(xiàn)。他們有著較高的消費潛力，同時也是“挑剔”的買家；不僅在意品牌知名度、成分含量、產品功效，同時，也在意產品口感、外觀設計等。

  比如針對護眼功能的葉黃素，針對抗衰需求的膠原蛋白，針對護肝需求的奶薊草等等，促使保健品行業(yè)各個細分市場持續(xù)擴容，也推動著品牌和服務商進入更加精細化的運營階段。

  與火蝠電商合作的淘寶商家，為德國知名保健品牌代理商，主做女性抗老、修護等保健產品，客單價高且國內市場受眾面低，面臨著競品擠壓，流量低迷等困境。

  運營人員結合店鋪實際情況及行業(yè)現(xiàn)狀，從熱門賽道中尋找差異化機會，通過貨品梯隊建設、人群滲透方向定位、渠道配合回流人群加深策略，店鋪月GMV由41w+提升至82w+。

  

接手前銷售額41w+

  接手后銷售額82w+

02

洞察潛在興趣人群，構建貨品梯隊

借助阿里媽媽智能工具，鎖定產品核心消費人群為：24-35歲、生活在新一線城市，以“新銳白領”和“精致媽媽”為代表的高轉化女性。

  精準定位消費人群，并深刻洞察其多樣需求，將品牌的潛在目標人群、貨品定位與消費渠道進行匹配。

  店鋪以往過于依賴單一產品，品類分布結構相對簡單，新客獲取較難。因此，在單品打爆之后，需要縱深貨品矩陣，然后向多圈層細分人群打透。

  

  與分銷商建聯(lián)

  結合競店產品市場價格，整合淘分銷系統(tǒng)，通過豐富產品矩陣，在店鋪主推品膠原蛋白肽維生素口服液、葡萄籽OPC膠囊后，新增抗氧類、肝臟修護類產品、以及抗老修護類護膚品。讓消費者在購買爆品的情況下同時購買相關聯(lián)的品類，創(chuàng)造新的生意增量。

  最后，通過高效的多渠道聯(lián)動，實現(xiàn)精細化高頻次的消費人群聯(lián)動，形成流量閉環(huán)，持續(xù)穩(wěn)定地獲取新客、維護老客，穩(wěn)定打造商品銷量。

  

店鋪TOP10流量

  03

  全鏈路場景化營銷，用內容打破圈層壁壘

這一代人女性，很多是「熬著最深的夜，吃著最貴的保健品」，一方面要996，另一方面又很關注自己的身體，因此有許多健康方面的需求。

  「場景化」的核心會更加強調「圍繞用戶的實際需求」，比如熬夜加班膚色發(fā)黃、長期試用電子產品毛孔粗大等等，解決用戶可能遇到的問題。

  

  精準人群標簽多頻次場景觸達，提高潛客興趣度。站外圍繞核心用戶群體常聚集的內容場域——抖音和小紅書，參與到年輕人的社交圈，與消費者互動。借勢提高產品受眾面和曝光，擴大品牌知名度。

  

  站內利用直通車、引力魔方從搜索、詳情頁全方位精細化跟蹤調優(yōu)，與競品店鋪拉開差距，加固競爭壁壘，并形成品牌心智。通過買家秀征集+問大家引導已購用戶回答產品質量等細節(jié)問題，做好承接轉化，實現(xiàn)高效閉環(huán)。

  

直通車ROI提升至31

  

引力魔方ROI提升至40

  寫在最后

  往往很多品牌通過大單品和爆品脫穎而出，完成從0到1的品牌搭建后，品類新客獲取會越來越難，會陷入一種不上不下的尷尬境地。

  因此，品牌競爭的根本，還是要通過貨品去“打江山”，贏得消費者的選擇，搶占市場份額。