在電商時代如此激烈的今天，最缺少的就是流量，店鋪想要獲得流量，就要通過各種各樣的辦法給店鋪進行引流。直通車是引精準流量，打精準標簽，拉自然搜索最有效的工具，淘寶直通車是各大賣家經常推崇使用的推廣方式，因為它是淘寶官網(wǎng)最大效果最好的推廣工具。今天就帶大家全面了解直通車。

　　一、認識直通車

　　1. 直通車定義

　　淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的一種營銷推廣工具，它是按點擊付費的營銷工具，可以為賣家實現(xiàn)精準引流和寶貝的精準推廣。

　　2. 直通車原理

　　賣家通過設置與推廣商品相關的關鍵詞，在買家搜索相應關鍵詞時在專門的直通車展示位上獲得推廣產品的展現(xiàn)。從而實現(xiàn)精準營銷為賣家的商品提供精準推廣。

　　3. 直通車匹配

　　直通車規(guī)則通過其原理可以看出最重要的就是關鍵詞匹配，設置關鍵詞的匹配方式不同，對賣家搜索詞的結果也就不一樣。

　　4. 直通車排名

　　淘寶直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關鍵詞的質量得分和關鍵詞的出價綜合衡量的商品排名。

　　5. 直通車扣費

　　買家搜索一個關鍵詞，并且點擊推廣的寶貝才會進行扣費，真實扣費小于或者等于關鍵詞的出價。

　　直通車真實扣費=（被匹配的關鍵詞）下一名的出價*下一名的質量得分/自己質量得分+0.01

　　二、直通車作用

　　1. 測款、測圖

　　非標品主要是測款，標品主要是測圖。一個新店還沒有確定主推款之前，這個時候測款是非常必要的，可以為我們后期避免少走很多彎路。新品新店在大多數(shù)情況下也是沒有多少轉化的，所以不考慮ROI，主要看點擊率以及收藏加購情況。測圖的點擊率一般都要求遠高于行業(yè)平均水平，高于行業(yè)點擊率150%以上比較好；測款的收藏加購率則一般在10%以上為好。

　　2. 精準引流

　　根據(jù)買家搜索關鍵詞，展現(xiàn)匹配寶貝的推廣方式能夠把寶貝最精準的展現(xiàn)給有需求的人群，引來最精準的流量。

　　3. 提升曝光

　　通過關鍵詞引流，付費推廣來提高寶貝的排名，從而得到更多的展現(xiàn)。

　　4. 提高權重

　　通過寶貝推廣引流，帶動全店銷量，以及提升店鋪層級和自然搜索的提高。

　　5. 帶動自然流量，打爆款

　　賣家經常通過打造爆款，沖銷量排名，霸占自然流量，提升銷售額。

　　6. 精準轉化，精準打標

　　精準關鍵詞帶來的流量也較為精準，這類人群的購買意向通常比較明確，轉化率自然也就會提升，所以精準關鍵詞真的至關重要。通過直通車擴大的銷售，買家都會與賣家店鋪發(fā)生關系，無論是流量也好，加購也好，或者是轉化。一個賬號身上有很多的標簽，一單與你店鋪發(fā)生了關系，淘寶也會給打上標簽，標簽越精準，就越有利于自然搜索。

　　三、直通車如何操作

　　1. 明確推廣目的

　　明確直通車推廣目的，一般開直通車可以分為四個推廣目標分別是：增加店鋪流量，提高店鋪轉化率，打造單品爆款，提升品牌形象。推廣流量可以帶來直接或間接成交，通過顧客的收藏購買提升店鋪銷量，提升店鋪的收藏加購率，提升店鋪的轉化率，從而提升寶貝的權重打造爆款寶貝，就會給店鋪帶來更多的免費流量。老顧客持續(xù)購買和口碑傳播，搶占流量和搶占市場份額，有利于提升品牌形象和品牌傳播。

　　2. 制定推廣預算

　　當我們明確好推廣目標之后，就要制定出合理的推廣預算。這里我們要學會一些計算公式進行計算。成交用戶數(shù)=UV*轉化率 銷售額=成交用戶數(shù)*客單價=UV*轉化率

　　直通車費用=點擊次數(shù)*點擊單價

　　3. 建立推廣計劃

　　直通車建立推廣計劃步驟：選擇產品-選關鍵詞-設置日限額-投放區(qū)域-投放時間-投放平臺-投放人群

　　a. 選品，選款是開直通車的第一步，所以一定要慎重起來。不管選擇哪類產品來做直通車推廣產品，都需要有具備良好的銷售記錄、評價、詳情頁作為轉化率的支撐。

　　b. 關鍵詞，選擇關鍵詞的時候不能主觀臆斷，每個寶貝可以添加200個關鍵詞，不同時期目的不同選擇關鍵詞的方法也會不同。如果寶貝計劃是為了低價引流，可以添加多點的低價詞來提高展現(xiàn)，如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞，會影響關鍵詞的質量得分，后面再根據(jù)關鍵詞的展現(xiàn)及其點擊不斷地去添加詞刪減詞

　　c. 設置日限額

　　日限額以根據(jù)自己的資金情況預算每天可以投入多少，投放方式分為標準投放和智能化均勻投放。一般新車手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額，系統(tǒng)會在設置的投放時間內均勻展現(xiàn)你的推廣，不會因為過早到達日限額而錯過晚些時候的流量。

　　d. 設置投放區(qū)域

　　投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開放，比如偏遠地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購買區(qū)域不投放，以節(jié)省成本等等。

　　e. 設置投放時間

　　投放時間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進行選擇，后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時間段的情況進行調整。冷門類目需做好充分調查和對比來設置自己的時間模板。

　　f. 投放平臺

　　投放平臺分為PC端站內和站外投放，無線端的站內和站外投放。根據(jù)消費者的消費習慣，手機淘寶是現(xiàn)在的大趨勢，無線端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開車前期關閉站外投放，因為前期主要是為了根據(jù)店鋪情況優(yōu)化站內點擊率，

　　g. 投放人群

　　搜索人群可以添加優(yōu)質訪客、自定義人群和天氣人群，自定義人群和天氣人群這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)來鎖定我們的意向人群

　　4. 監(jiān)控和調整

　　數(shù)據(jù)監(jiān)控可以讓直通車更高效更省錢。每天都要看效果，可以結合一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具進行分析，做直通車就要時時刻刻對設置進行調整，來獲得最佳的效果。

　　四、直通車質量得分

　　1. 質量得分定義 質量得分主要用于衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)設計了多種因素。

　　2. 影響質量得分的因素：屬性、類目、關鍵詞、點擊率、成交、收藏率、轉化率、賬戶歷史記錄。

　　3. 如何提升質量得分

　　a. 正確的類目和屬性

　　b. 推廣標題和關鍵詞的契合度】

　　c. 提升點擊率

　　d. 持續(xù)推廣